2006年11月13日

属性を活かしたマーケティングを。

調子乗りすぎ[画像]
さて・・・どう建て直しましょうか?イナバうわぁぁ江崎です。


日本人はWe型とMe型に分かれます。


We型とは前回お話したような
「みんな持ってますよ」
「みんな買ってますよ」
なんてことに影響されちゃうタイプですね。


そしてMe型はまったく正反対で
「あなただけにしか出来ませんよ」
「あなただけしか買えませんよ」
というタイプです。


よく見かけるでしょ?
「みんなが持ってないからこそ持つ意味がある!」
なんて言ってる方を。


そう。僕とは無縁の人たちです(涙)

 


では、日本人に2つの属性があるということが
わかったとして、どうやって売っていきましょうか?


ひとつの方法としてお聞きくださいね。


まず、
「こんなに売れているんですよ!」
「みんな持ってるんです!いいんですか?乗り遅れますよ」
と話題を振りまき、興味を持たせます。


そして、次は、
「実はこれ、あなたに向いていると思うんです。
なぜなら○○で△△だからです」

なんて対象者を限定し訴えかけます。


この方法を意識すると売り上げに大きな差が出ます。

 
ちなみに僕の大好きな言葉。


「限定!!」


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posted by 江崎 at 02:00 | Comment(0) | TrackBack(1) | ちょっと一息コラム
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Tracked: 2006-11-14 17:13
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